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“第二代全屋定制”与“好设计全屋配齐”寻求行业突破自我超越

尚品宅配和维意定制2019战略发布会,各自发布了“第二代全屋定制”与“好设计全屋配齐”。

“第二代全屋定制”与“好设计全屋配齐”是自我超越

为什么说“是自我超越”呢?因为,不管是尚品宅配也好、维意定制也罢,作为在15、16年前就开创了全屋定制时代的先锋品牌,在经历了超常快速的发展后,特别是在前年成功上市后,纵向地看,他们自身的发展也面临升级、换代、再造等问题和挑战。

在我看来,前年成功上市,才是维尚集团发展历史上的真正分水岭:而去年,则是维尚集团上市后的战略展开期,这种展开,重点体现在快速弥补招商短板、抢占和布局空白市场,今年,则是维尚集团上市后的战略提升期,这种提升,一方面继续强化招商,另一方面则是对营销模式、更准确地说是对商业模式的迭代或者再造,这种迭代或者再造在“第二代全屋定制”和“好设计全屋配齐”中,得到了淋漓尽致的展现。

这里面有两个关键词,一个是“第二代”、一个是“配齐”,本质上,是异曲同工的,都是在强调他们要真正地为消费者实现“一站式家居生活”“拧包入住式家居生活”而努力。

对于经销商而言,他们都在强调全品类、多品类、多空间、多种解决方案,本质上,是为经销商提升客单值创造多种可能性。

“第二代全屋定制”还强调“颜值”,“好设计全屋配齐”则突出“好设计”,在我看来,“颜值”和“好设计”是一个硬币的正反面,他们的共同诉求是,在解决消费者的空间收纳问题之后,解决消费者对于家居生活美的需求。

“第二代全屋定制”与“好设计全屋配齐”更是在寻求行业突破

之所以说“更是在寻求行业突破”,是因为,这几年来,全屋定制家居行业的发展风云变幻、一日千里。

横向地看,“第二代全屋定制”和“好设计全屋配齐”,就是在寻求行业发展突破:

经过2016的火爆、2017的井喷之后,去年,全屋定制家居行业发展大大放缓,整个行业的平均增速从前年的30_40%跌落到18-19%。

尽管这个行业的蓝海性质依旧,但是,其红海色彩亦初露端倪。

于是,今年以来,各个阵营的企业纷纷谋变,以图寻求破局之道。

破局之道有很多种,比如整装(维尚集团的整装云是代表,对此,我会在另一篇专栏文章,予以分析),比如精装房,比如多品类路线,甚至有单品类做精做专做强路线,等等。

破局路线就是“第二代全屋定制”和“好设计全屋配齐”战略:

他们有别于其他品牌的共同点是,强调全产业链、全渠道、全设计,是告别“假全屋”走向“真全屋”,是挥别“部分或局部全屋”走向“整体全屋”,而全产业链、全渠道、全设计则是“真全屋”和“整体全屋”的三大支撑。

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