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谋变2019全屋定制发展新出路

“唯一不变的,就是变化。”2018年,是全屋定制家居行业急剧变革的一年,是行业发展分水岭式的一年,结构调整、模式变化,行业将再次重新洗牌。消费群体在变,随之而来的市场也在变,产品、渠道、供应链等关键层面,不仅是行业发展的驱动要素,更是各大企业在其战略决策过程中的关注所在。

穷则变,变则通,通则久!业有千秋,形有百样,企业们该如何谋变?

2019春夏之交,泛家居圈再次重拳出击,将于5月18日,在广州日航酒店盛大启动皋月巨献,推出“谋变,全屋定制董事长特别论坛”大型峰会。届时,将汇聚全屋定制产业链核心圈层,演绎行业观点交融,谋变全屋定制行业的下一盘棋局!

打败你的,从来都不是你的对手,而是你“谋变”能力的强弱!

行业

2018年,定制家居企业营收增速普遍放缓,这是综合因素影响的结果,宏观经济波动大、上游地产遇冷等,无一不影响着行业的态势。就定制家居产业本身而言,在经历了2016年及2017年的爆发式增长后,渐而开启了发展曲线的波峰向下跌落,逐渐告别产业红利期,进入产业发展的“新常态”。

2019年,“新常态”下的企业又将实施怎样的对策?在“新常态”下谋取属于自己的发展之道?

渠道

渠道多元化、入口及流量碎片化,是2018年全屋定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实,传统卖场流量断崖式下跌、新兴的互联网工具如抖音等成为抢夺流量的利器。

产能提升了,经销体系壮大了,但产品如何销售,何以物尽其用,以避免供过于求?此时,拥抱新事物,全面进击,谋变渠道升级拓展显然迫在眉睫。

供应链

全屋定制,包括橱柜、书柜、酒柜、床头柜、衣柜定制、楼梯、玄关等乃至整木家装,涉及种类众多,产品整合相当复杂,高效的供应链整合难度非常大。如此一来,创建了完整的产品供应链,为全屋定制带来的便利自是不言而喻的。

供应链,是全屋定制的核心基础,没有供应链就不具备绝对的规模优势,甚至效率低下,性价比难以体现,亦不利于企业进行大规模的复制和扩张。如何让自己具备“全能”的潜质和能力,逐步打造完整的产品供应链,这是每个家居企业一直在思考和探索的问题。

招商

宏观经济的萧条,企业增速放缓甚至负增长,零售遇冷,招商维艰……在这个家居建材领域充满变化的一年,企业和经销商都面临着巨大的变革,招商已成为企业发展最为核心和重要的一步。

2019年,如何为经销商寻找财富,互通厂商信息,平衡厂商关系,以实现彼此间长久稳定的发展共赢?变与不变,何去何从,不得不始终提在日程上。

产品

全屋定制行业的产品同质化现象越来越明显,差异化程度和新产品开发时间则显得越来越有限。就家居企业而言,不同的品牌之间,从生产销售、产品风格到款式颜色全都如出一辙,甚至有些同类商品就像一对双胞胎,难有品牌特色可言。

千篇一律的产品,容易让消费者产生审美疲劳,定制热度逐渐减退,企业找不到维持品牌差异化的好方法,这些家居行业的状况难免有些尴尬,如何走出同质化的泥潭?这一次,“谋变”亟不可待。

品牌

纵观国内市场,对家居消费的主力80后、90后来说,无论是装修还是购买家具,大都是以“年”为时间单位,属于家庭重大消费,具有高额、慢速消费的特点,因而大家更看重品牌的口碑。

面对当下家居消费升级,家居品牌如何在产品、设计、环保和社会责任感等方面形成的品牌优势,加速家居行业品牌向商业品牌转型,并最终实现品牌效应对消费的驱动,成为“谋变”2019的重要出路之一。

……

2019年,全屋定制家居的企业们都如何“谋变”,坚守已有的市场高地,抢夺新的市场份额?请拭目以待!

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