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“共享家居场景”解决装修定制家居电商线下无体验难题

无醛家居和其他家具电商平台不同的是,除了和上游厂商直接合作拿货,直接进行线上销售的业务之外,还有其“全屋定制达人”的共享家居体验空间业务。

传统的家居零售业务主要分为线下销售和线上销售,线下销售诸如红星美凯龙这一类的家居卖场,虽然满足了客户的体验需求,但是供应链中中间商众多,卖场租金昂贵,拓展速度也很慢。而纯线上家居销售又无法满足买家线下零距离体验的消费需求,对于价位较高的高档定制家居来说,纯线上销售模式也很难成交。

为此无醛家居开始了共享家居定制体验的业务。主要是通过返佣的方式,让拥有无醛家居定制产品的老用户开放自己的家装定制使用场景给新用户,通过真实生活场景展示产品质量与服务。这群愿意将自家家具使用场景共享出来的人在平台上被称作“全屋定制达人”,用户在平台上消费家居商品达到3万元以上即可申请成为全屋定制达人。用户通过微信预约后,平台会给用户匹配附近的全屋定制达人,双方自行预约后可以进行线下体验。新用户体验后下单,平台会对全屋定制达人返佣体验者消费金额的5%。

由于无醛家居采用的是工厂直销的方式,加以没有昂贵的线下体验店,相同的装修定制家具价格会比市场价优惠30~50%左右。

同时,无醛家居线上平台提供零甲醛产品、五年质保,五金件以换代修等满意售后。

通过线上+线下的渠道推广做市场拓展。线下主要的拓展模式是通过与高档小区、卖场和楼盘进行合作匹配精准用户群,还有通过老客户口碑带动新客户的模式进行裂变营销。

类似于无醛家居的电商共享模式在家装行业有企业已经有所尝试,比如蘑菇装修就是以低价装修,一年内用新户房当做样板房的形式来解决线下体验店成本过高、铺场速度慢的问题。然而在家居行业还没有太多企业运用这种模式,在共享经济模式下具有巨大的市场前景。

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苍鸟无醛家居致力于绿色健康的无醛空间家具产品,秉承好板材智造好家具的信念,全线采用零甲醛释放的禾香板,销售卧室家具、客厅家具、餐厅家具、书房家具、门厅家具及阳台家具。颗粒板套餐13999元/22㎡,禾香板套餐17999元/22㎡。

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