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消费返利正是将消费向生产领域延伸理念中展现的一种表现形式

当今已经是全球经济互联一体化的时代,世界各地国家的经济在不断地走向全球大融合。特别是随着我国众多电商平台的蜂拥而起及兴盛,商品零售也愈加平民化,消费和生产的距离越来越短,这意味着中间复杂的流通环节将逐渐退出市场,一场由生产供应商直面消费者的销售革命已经开启。生产市场开始向消费市场转移,消费者才是市场经济的真正主人和决定商品竞争胜负的裁决法官。因为他们既是市场的主人,又是给经济发展注入新的资本动力的源泉。因此,谁能赢得最多的消费者拥护,谁获得最多的消费资金流入,谁就能占据最大的市场份额。那么消费资本的概念由此而生,“消费返利”的营销理念也由此产生。

中国世界经济研究院院长、北京大学教授、被视为中国未来最有希望在诺贝尔经济学领域获奖的著名经济学家陈瑜教授经过多年的研究创立了:“消费资本化理论”。其核心内容是:将消费向生产领域延伸。

消费者在购买企业的商品之后,企业应把消费者的消费视同是对企业的投资,并按一定的时间间隔,把该企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着,消费者在消费的同时,实际成为一个投资者,而消费则质变为资本。——陈瑜教授

此时,消费者的购买行为,已不再是单纯的消费,他的消费行为同时变成了一种商业投资和参与企业生产的投资行为。于是原先的消费者,同时又具有了投资者的新身份,参与市场消费的购买行为,就是不断投资的过程,就可以消费转化为资本。

这套理论,其实就是把消费者从市场产品链的末端,以投资者的新身份提升到市场的最前端,使消费者成为市场商品销售前是否生产的主导者。消费者在购买产品时,既能分享企业成长的成果,同时也不断为企业发展注入新的动力。让消费和投资有机结合,使买卖双方在这种条件下合二为一,结为一体,从而完成消费到资本的转换过程。这样,消费作为一种资本,它同货币资本、知识资本一样,成为企业和地方经济发展的直接推动力。

消费资本化理论在实践和应用中可以表现为多种实现形式,比如,消费者投资、消费者参股、消费者期权、消费者选择权、消费者直接返利、消费者推广收益、消费者分享权益等等。通过这些方式将消费向生产领域延伸,可以在不同的层次上实现消费的资本化。

消费资本化理论在实践中应用的最基本的形式是:“消费者返利”即生产者将单位销售收入的一定比例注入为消费者在本企业开设的个人投资账户,然后根据企业的盈利状况,将个人投资账户的累计额和企业利润的一定比例按一定的时间间隔分期返还给消费者,使消费者参与企业投资、分享企业发展成果,从而达到吸引消费者、实现消费资本化的目的。此时,消费者的购买行为,已经不再是单纯地为了获取商品从而满足偏好。他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。这就可以在一定程度上消除买卖双方的对立,化解消费者和生产者之间的根本矛盾。

“消费返利”出现正是消费者"爱便宜"的购物心理的最终回归.电子商务网上购物的出现正与“消费返利”相结合更是符合了消费者的这个心理和时代经济发展的要求与趋势。

陈瑜教授说,我提出消费资本化理论,意在构建一个共赢的社会。这个共赢的社会,必然是一个和谐的社会,一个真正繁荣幸福的社会。我觉得,消费资本化理论作为一种以人为本的理论,找到了一条符合大多数人利益的经济学途径,因此有人称它为中国的“穷人经济学”。我感到,它更是一种“全富”的理论,因为它同时为社会构筑了一个富人、穷人都适应的共赢的经济平台。

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